讲房说辞
房地产销售话术:掌握房地产常用说辞,以不变应万变! -
(一个卫生间要4.5个平方米，就算3000元/平方米，也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上),买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。35、为何中间房好？ 保温好，所以中间房好。
置业顾问介绍区位说辞包括哪些置业顾问介绍区位时，最重要的就是扬长避短。1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境；2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明；3、介绍项目的整体数据，如楼栋数、层高以及景观点等；4、户型种类以及分布情况；5、小区内部的是什么。
(一个卫生间要4.5个平方米，就算3000元/平方米，也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上),买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。35、为何中间房好？ 保温好，所以中间房好。
置业顾问介绍区位说辞包括哪些置业顾问介绍区位时，最重要的就是扬长避短。1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境；2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明；3、介绍项目的整体数据，如楼栋数、层高以及景观点等；4、户型种类以及分布情况；5、小区内部的是什么。
一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2. 确定方位（上北下南左西右东）3. 讲解路线 a、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲说完了。
1.你的产品总是会受到来自各方的冲击，一不小心，你的客户就会拒绝你而购买竞争对手的产品。你只有比你的竞争对手更出色，才能吸引你的客户。销售任何产品，都会受到来自强劲对手的冲击，与竞争对手比起来，我们的产品并不完美。在与客户会面的时候，客户肯定会拿我们的产品与同等级的竞争对手作比较。在后面会介绍。
新手入门房产中介人打电话的聊房源的时候应该怎么沟通 -
比如“早上或下午来看房”、“星期三或星期四见面”等问句，都是二选一的方式。8.为下一次开场做预备在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。
卖房的话我们不能夸大其辞，要事实求实的告诉客户有利就有弊，离铁路近，住在主干道是有点吵，你可以告诉客户交通比较便利，而且现在玻璃也都是双层中空隔音的，噪音可以减少不少。楼盘附近的配套都有哪些，是否实用，比如学校、菜市场、广场这些，都是关建所在。西晒日头是比较热，但也就夏天那几个月等我继续说。
户型说辞 -
在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。a.解说顺序在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：(1)纵向讲解：进门(大门朝向、寒暄)→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台(穿插个功能区的优势、总结组合优势)→客卫(方位等会说。
不要着眼于眼前，要重在未来，放大事业与格局，可以跟客户讲这个地段未来是怎么规划的，比如生活设施的配套，道路的规划等，向客户传达这个地方的房价一直再涨。
购房知识:警惕沦陷置业顾问说辞 -
统一完善的“销售说辞”及“营销方法”是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝。从地产销售来讲，常常着眼于对市场的理解、对项目价值的挖掘、对客户的深度分析把握，对语言的深刻锤炼。常言道，知己知彼方能百战不殆，所以在进入售楼部前，也请各位购房者，逆向思考。踏进售楼部，购房者就进入了销售人员的“包围圈”。一有帮助请点赞。
一般来说，房地产电话销售的邀约说辞有三种形式：1、以集团满意度调查的方式回访2、以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态这三种形式通常可以分为以下两个阶段进行：重要客户活动邀约：第一阶段客户满意度回访第一阶段电话邀约为第二阶段服务，..