NBS销售流程面谈
什么是nbs销售流程的基础 -
五、销售流程：推荐介绍开拓准客户电话约访一面（开启晤谈、唤起需求、实情调查）二面（需求分析、计划书、促成及异议处理）递送保单推荐介绍…六、销售过程中，有两类人群心理活动要了解。一是客户心理学，要听得懂客户真正表达的意思。用提问的方式让客户说出我们想说的话；另一类是作为规划师的我们的有帮助请点赞。
一、顾问式行销思维，就是需求导向型销售，从分析客户需求出发，以保额➡️保费➡️产品的路径为客户提供合适且专业的家庭财务规划。二、解决我是谁的问题，即保险从业人员心态改变。我们对自己的定位会影响自己的专业性和自信心。要认同自己，同时也要求自己做到懂需求、懂产等我继续说。
五、销售流程：推荐介绍开拓准客户电话约访一面（开启晤谈、唤起需求、实情调查）二面（需求分析、计划书、促成及异议处理）递送保单推荐介绍…六、销售过程中，有两类人群心理活动要了解。一是客户心理学，要听得懂客户真正表达的意思。用提问的方式让客户说出我们想说的话；另一类是作为规划师的我们的有帮助请点赞。
一、顾问式行销思维，就是需求导向型销售，从分析客户需求出发，以保额➡️保费➡️产品的路径为客户提供合适且专业的家庭财务规划。二、解决我是谁的问题，即保险从业人员心态改变。我们对自己的定位会影响自己的专业性和自信心。要认同自己，同时也要求自己做到懂需求、懂产等我继续说。
指的是寻找准客户Needsbasedsales,以客户需求为导向的销售理念和模式，简称NBS，这样的销售模式，第一步需要做的就是唤起需求和需求分析，是整个销售流程中最难也是最有技术含量的部分。能顺利过这一关，就赢了一半。以此类推，无论销售或招募，都如此。
1.确定市场目标2.销售前的预备工作（相关客户的资料信息）3.销售中的具体问题分析解答4.销售后的交期服务销售四大步骤，
黄海洋是谁 -
任职经历·曾任氏熙国际(4CCAFÉ)股份有限公司副总经理职位内容：大陆、台湾连锁产市场开拓、公司营运经营管理SOP建立、国际参展流程建立、培训系统建立·曾任北京某理财咨询公司兼职高级培训讲师职位内容：银行网点、保险公司与经销代理渠道培训、理财经理营销辅导、支行网点精确营销辅导、理财团队管理与是什么。
七、人性都有弱点，采用符合人性的销售流程。具体做法如下：我们可以通过激发客户对现状的不满，唤起其需求，进而提供解决方案，最后采取行动促成。这个办法也可用于增员。八、电话约访关键，简短自信微笑。通话内容经过设计，预估客户异议，并将应对策略写下来，约访时可以看着我们的笔记，做到有备而来。