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  存量掘金—存量客户深度经营及提升

  存量掘金—存量客户深度经营及提升(线上) 课程背景: 券商传统经纪业务处于白热化竞争,行情低迷,监管趋严,同业竞争加剧,“低佣金”时代已经到来。在互联网金融的冲击下,券商新增业务难度大,客户信任难以建立。而从营销角度来说,开发一个新客户的成本约合维护一个老客户成本的3倍,有60%的新客户是来自于老客户的推荐...

  2024-08-08 网络 更多内容 389 ℃ 690
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  如何更懂你的客户浅谈金融业客户细分与营销

  数字化时代,金融早已不是某个封闭环境下的单维度领域。粗犷式运营转变为精细化运营,开始对客户做细分的管理和营销,以使得客户价值最大化。

  2024-08-08 网络 更多内容 806 ℃ 520
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  李艳萍深拓资广拓客银行存量客户盘活与休眠客户激活

  客户对于金融产品或投资没有概念,无法沟通,需要花很多时间做介绍和引导,我觉得投入产出比不对等。 客户选择性更多,受到的负面影响多,会比较产品,我们的产品没有优势。 客户的风险承受能力较弱,但是要求产品收益又较高,如何匹配,解决这个异议? 随着银行业竞争加剧,特别是跨界竞争的日渐激烈,如何打造银行的核心存量客户...

  2024-08-08 网络 更多内容 604 ℃ 572
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  如何做好大客户销售如何提高成交怎样提高中标率

  所以要想在这个行业走得更远，要想提高成交，提高中标率，建议还是得先练好内功，去了解大客户销售或...

  2024-08-08 网络 更多内容 374 ℃ 130
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  2024年对公客户营销

  在现今瞬息万变的市场环境下,银行作为金融服务行业的代表,必须不断适应市场变化,满足客户需求,增加市场份额。而银行对公客户是银行的重要客户群体,对于银行业务的发展和营销至关重要,因此开设本课程是非常必要的。 首先,银行对公客户具有复杂性和多样性。银行对公客户的业务范围广泛,包括融资、理财、支付结算等,其业务...

  2024-08-08 网络 更多内容 780 ℃ 175
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  银行大客户“攻心”营销与维护落地训练

  【讨论】:“我不需要专职理财经理!”客户到底在拒绝什么?又为何而拒绝? 4、 大客户营销与维护的核心理念——“攻心为上” 5、 “攻心”维护的两个关键要点 6、 如何构建值得大客户一生相托的金融顾问形象 二、客户分析与攻心之道(2.5h) 1、 客户的终身价值与成交价值 ...

  2024-08-08 网络 更多内容 933 ℃ 127
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  ​大客户销售经验:打造成功之路

  大客户营销与销售团队管理课程简介:大客户销售有什么不同的特点?大客户是各个供应企业都极为看重的客户,如何才能接近大客户?为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发?如何提高大客户的忠诚度?只有掌握了大客户销售的有效方法,才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源...

  2024-08-08 网络 更多内容 820 ℃ 910
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  大客户销售如何做

  我是我们广告传媒公司金融行业的广告销售负责人，停下来等客户反馈。

  2024-08-08 网络 更多内容 834 ℃ 125
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  做销售有哪些技巧

  作家,代表作《销售从入门到精通》​ 关注 6 人赞同了该回答 每个销售伙伴都想开发出顶尖的大客户,但我发现大部分销售伙伴忽略了一个事实,那就是应用于普通客户的方法、策略或者技巧大部分情况下不适用于大客户。 开发顶尖大客户的时候,你一定要把策略和方法做一些调整,否则很难成交。 到底该如何跟顶尖的大客户...

  2024-08-08 网络 更多内容 336 ℃ 737
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  李燕《高净值客户开发和资产配置》

  ● 通过行动学习方法,实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率 课程时间:2天,6小时/天 课程方式:讲授40%、案例30%、互动讨论及演练30% 课程对象:金融行业的中层和基层管理者、销售经理、客户经理、理财师及想成为销售...

  2024-08-08 网络 更多内容 680 ℃ 478