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成功的谈判案例
谈判的过程往往不是一次,而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复,意味着社会关系需要不断协调。我精心为大家搜集整理了成功的谈判案例,大家一起来看看吧。 成功的谈判案例篇1 江苏仪征工程是世界上最大的化纤工程,该项目引进了国际上最先进的技术设备,与多家公司合作。但...
2024-08-28 网络 更多内容 912 ℃ 699 -
商务谈判经典案例
案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代...
2024-08-28 网络 更多内容 679 ℃ 427 -
求几个关于谈判的案例
案例:正式谈判 1、从尼克松总统开始到美国历任总统访华的谈判; 1972年2月21日 2、日本首相田中角荣访华的谈判;1972年9月25日 3、历史上诸葛亮舌战群儒的谈判;34 4、朝鲜核问题的六方谈判; 5、中国加入WTO的谈判; 案例:非正式谈判: 1、《年轻猎人与老人的故事》 2、《渔夫与...
2024-08-28 网络 更多内容 756 ℃ 406 -
求几个关于谈判的案例
案例:正式谈判 1、从尼克松总统开始到美国历任总统访华的谈判; 1972年2月21日 2、日本首相田中角荣访华的谈判;1972年9月25日 3、历史上诸葛亮舌战群儒的谈判;34 4、朝鲜核问题的六方谈判; 5、中国加入WTO的谈判; 案例:非正式谈判: 1、《年轻猎人与老人的故事》 2、《渔夫与...
2024-08-28 网络 更多内容 832 ℃ 274 -
商务谈判案例
1,原因是双方底限无重合部分2,谈判就是在底限内的无限让步与拒绝,要用换位思考的方式去面对对手的拒绝,在让步中继续拒绝对手。并且把拒绝转化为问题,而不是单纯的说不,再把问题拿出来互相讨论,以自己的优势掩盖劣势,若无法掩盖,就进行对比。光明正大的永远比小动作更有效果...
2024-08-28 网络 更多内容 805 ℃ 904 -
商务谈判案例
对方用的是围魏救赵 买主之所以这么做应该是你们在谈判中表现的狐疑不决,但有不能针对价格,从市场行情和性价比方面提出很有针对性的比较。所以对方判断你们掌握的信息不充分。因此就反其道而行之的办法,喊高报价对你们的接受心里进行压迫。 不但是对付这种策略,在任何商业...
2024-08-28 网络 更多内容 399 ℃ 692 -
商务谈判案例分析
1、该策略属于“步步为营”的让步策略。称职的谈判者善于适时适量的让步,也善于向对方施加压力,迫使对方让步,比较理想的方法是一种步步为营的蚕食策略。即“意欲取其尺利,则每次谋其毫厘”。 好处:它每次要求的让步幅度很小,对方在心理上很容易接受,在不经意中,对方就作出了...
2024-08-28 网络 更多内容 987 ℃ 789 -
商务谈判 案例分析
在第一个案例中,店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚,第二突出表的名贵与顾客相配。给了顾客充足的购买理由,然后在在价格上做一点让步。给顾客一个回应。在第二个案例中,店主在顾客压价是主动帮顾客介绍车子的实际情况“这辆车是从5000元降下来的,已...
2024-08-28 网络 更多内容 164 ℃ 136 -
生活中商务谈判案例
去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:李鹏亚 生活中商务谈判案例 【篇一:生活中商务谈判案例】 日常生活中的谈判案例篇1市百货大楼为了更多地吸引顾客,提高商店信誉和知名度,作出这样一条规定:凡在百货大楼购买的商品,如果购后顾客觉得不如意,只要未损坏商品原样,均可在10...
2024-08-28 网络 更多内容 439 ℃ 413 -
商务谈判案例分析
还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交. 2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件. 破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自己觉得适合市场价的价格继续谈判.
2024-08-28 网络 更多内容 711 ℃ 17
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