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  商务谈判案例分析

  案例分析: 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有...

  2024-08-12 网络 更多内容 169 ℃ 826
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  商务谈判案例分析

  甲公司这样安排谈判人员,将公司的总经理和总工程师这种有份量级的人物调去与忆谈判,在表面上看来是重视忆公司,有意于忆公司合作,这给了丙公司的紧张感,让丙公司以为忆公司的报价低,从而也显示出了丙公司的迫不及待,明显的只有甲一家公司,而且急于与其合作。所以一举两得,试...

  2024-08-12 网络 更多内容 494 ℃ 127
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  商务谈判案例分析(一)

  谈判技巧培训教材活跃气氛策略过度的沉默是废铁,套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友,如此才能成为一个有魄力的人员。 一位将军告诉我,他印象深刻的一次会议是,他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议;老太卖菜的经营秘诀是——你少我多,你多我好,你...

  2024-08-12 网络 更多内容 208 ℃ 314
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  谈判案例分析

  案例分析:进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为,在谈判开局阶段就设法显示自己的实力,使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中,对谈判进一步发展极为不...

  2024-08-12 网络 更多内容 677 ℃ 296
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  商务谈判案例分析

  1、美方采取的是“不满式”开局策略,针对巴西代表的迟到行为进行攻击。 2、使巴西代表认识到自己的错误,从而使其感到愧疚!这样美方就可以轻易掌握到谈判的主动权,进而使谈判向对己方有利的方向发展,最后取得谈判的成功!

  2024-08-12 网络 更多内容 432 ℃ 568
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  有没有关于非洲的商务谈判案例分析

  对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题: (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍? (4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训? 案例分析 1、 案例中沟通出现的主要...

  2024-08-12 网络 更多内容 564 ℃ 212
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  谈判技巧案例分析

  最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:小嘴3123 沟通技巧案例1今天在这里给大家讲个小故事,从故事中我们可以看到沟通的技巧,眼下对于市场来说,是有点淡,但是我们可以利用这段时间来更新一下自己的知识,来开拓一下思路,为节后的销售高峰做好铺垫!只有淡季的市场,可...

  2024-08-12 网络 更多内容 552 ℃ 472
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  商务谈判案例分析

  甲公司这样安排谈判人员,将公司的总经理和总工程师这种有份量级的人物调去与忆谈判,在表面上看来是重视忆公司,有意于忆公司合作,这给了丙公司的紧张感,让丙公司以为忆公司的报价低,从而也显示出了丙公司的迫不及待,明显的只有甲一家公司,而且急于与其合作。所以一举两得,试...

  2024-08-12 网络 更多内容 690 ℃ 692
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  成功的谈判案例

  谈判的过程往往不是一次,而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复,意味着社会关系需要不断协调。我精心为大家搜集整理了成功的谈判案例,大家一起来看看吧。 成功的谈判案例篇1 江苏仪征工程是世界上最大的化纤工程,该项目引进了国际上最先进的技术设备,与多家公司合作。但...

  2024-08-12 网络 更多内容 112 ℃ 681
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  谈判案例

  1、托辞,借此挫伤美国公司的自信心和锐气,因为了解美国人做事情(相对)干脆利落的风格。 2、欲擒故纵,借用拖的战术让美方没了信心和准备,在对方几乎丧失所有信心的时候抛出橄榄枝,主动权回到日方手上,成为美方心中的救命稻草;同时美方也没有充分的谈判准备,丧失以往的心理优...

  2024-08-12 网络 更多内容 257 ℃ 360